L'interview CES Express de Franck Legardeur

Comme notre CEO vient de vous le raconter (si vous ne l’avez pas vu, regardez la vidéo ci-dessus), Delmonicos était présent au CES 2022. Des souvenirs plein la tête et une première expérience réussie au compteur, nous vous livrons ici quelques tips supplémentaires pour réussir ce rendez-vous incontournable de l’innovation mondiale.

 

5 tips pour réussir son CES quand on est une start-up

 

L’événement tu anticiperas.

Le CES a lieu chaque année (sauf lorsqu’une pandémie frappe la terre de plein fouet…), toujours à Las Vegas, toujours à la même période : début janvier. Ainsi, pour la start-up qui souhaite s’y rendre, ce n’est pas au mois de novembre qu’il faut s’activer ! La première clé d’un CES réussi, c’est donc l’an-ti-ci-pa-tion.

Bookez votre billet d’avion tôt, vous bénéficierez des meilleurs prix. Idem pour votre chambre d’hôtel, que vous choisirez en fonction de sa proximité avec le salon. Vous profiterez de certains deals entre ces établissement et l’organisateur du CES.

Pensez également au matériel dont vous pourriez avoir besoin sur place : une TV ? Un micro sans fil ? Avez-vous des adaptateurs pour les prises électriques US ? Réfléchissez enfin à la configuration de votre stand. L’idée est d’être bien visible et surtout bien vu.

Placez-vous dans les starting-blocks pour l’édition 2023 ! : http://www.ces.tech

 

La demande de participation tu soigneras

Sachez qu’il ne suffit pas de payer sa place pour participer au CES. Il faut être sélectionné par l’organisateur et donc répondre à certains critères. Intéresser le marché américain bien sûr, évoluer dans le domaine de la tech notamment… La demande d’inscription se fait via un questionnaire très précis, qu’il sera impossible de modifier par la suite. Soyez donc rigoureux à cette étape et entourez-vous de personnes qui sauront bien vous conseiller : des entreprises ou start-up ayant déjà participé, ou bien des institutions ou des organismes spécifiques, des incubateurs, ainsi que des grandes entreprises qui parrainent des start-ups par exemple.

 

Au sein d’un groupe tu t’inscriras

Sur place, il est fortement conseillé de ne pas être seul, mais plutôt de s’inscrire au sein d’une délégation comme celle que nous venons de citer, ou bien d’autres organismes publics ou privés qui organisent des concours de sélection pour les start-up.

Ne restez pas seul dans votre coin. Profitez de la dynamique de l’écosystème français, chaque année plus importante au CES, pour mieux exister au sein de cet immense salon.

Autre avantage, participer au sein d’une délégation c’est très souvent bénéficier d’un tarif très avantageux (voire de la gratuité) pour la location d’un stand, entre autres.

Voici quelques interlocuteurs qui pourraient vous être très utiles à ce sujet :

https://lafrenchtech.com/fr/

https://www.businessfrance.fr

https://www.levillagebyca.com

 

Ton pitch tu répéteras

Le trafic dans les allées du salon est colossal. Ce sont des dizaines de milliers de gens venus du monde entier qui passeront devant votre stand durant ces quelques jours. Soyez donc prêt à leur expliquer parfaitement et rapidement votre projet, à répondre à toutes leurs questions. Sachez aussi écourter lorsque vous sentez que votre interlocuteur ne présente pas plus d’intérêts que cela, ou bien au contraire, isolez-vous un peu si vous avez face à vous un potentiel investisseur. Bien sûr, on doit trouver sur votre stand toutes les informations vous concernant, tout ce qu’il faut pour que les visiteurs puissent vous recontacter par la suite : mail, téléphone, plaquettes etc… Mais soyez aussi réactifs et demandez directement les coordonnées des visiteurs les plus intéressants, afin de pouvoir les relancer vous-mêmes, une fois le salon terminé.

Évidemment le pitch doit être maitrisé en français, mais aussi en anglais ! Faites donc un effort sur la langue de Shakespeare si vous ne voulez pas passer à côté d’interlocuteurs intéressants et intéressés par votre produit. N’est-ce pas Mr le Président ? https://www.youtube.com/watch?v=M2wyG8Kt3fA

 

Un lieu B tu réserveras

Vous commencez à l’entrevoir, dans les allées comme sur votre stand, c’est la cohue et le niveau sonore atteint des sommets au CES de Las Vegas. C’est aussi ça qui fait le charme et l’ambiance survoltée d’un tel événement. Mais au-delà des pastilles pour la gorge dont vous devrez vous équiper, voici notre conseil. Prévoyez peut-être de réserver une chambre d’hôtel supplémentaire, ou bien une salle de réunion, où vous donnerez rendez-vous à certains contacts dans la soirée. Vous pourrez alors recevoir vos visiteurs les plus intéressants dans le calme et leur exposez votre solution de manière plus posée.

 

Voilà donc quelques conseils que nous vous conseillons vraiment de mettre en œuvre pour ne pas rater le coche à Las Vegas. Enfin, dernier tips et pas des moindres : pensez à vous amuser et à rester fun ! C’est un excellent moyen de sortir du lot et de marquer les esprits de vos interlocuteurs. Bonne chance et à bientôt, au CES 2023 !